宝贝好色

自 2004 年进入中国大陆市集以来，全家便利店已走过二十个年初。曾经"全家即是你家"的告白语也给消费者留住了真切印象。动作外资便利店的代表之一，全家一直在努力突破传统便利店的界限。

简略三年前，全家初次推出"便利服装品牌 Convenience Wear "。该品牌的增长势头迅猛，经典蓝绿条纹的袜子更是东说念主气爆棚，连日本演员兼歌手木村拓哉等名东说念主也纷繁在应答媒体上晒图，掀翻了一股购买慷慨。

据全家先容，抑止 2024 年 5 月底，其袜子销量突破了 2000 万双，平均年销售额超 1000 万元（折合东说念主民币，下同）。最近一财年，该产物线的营收更是进步了 4.77 亿元。从驱散来看，全家的服装生意百废具兴，但其背后的底层逻辑是何如的？

突破单店销售的"瓶颈"

据日本连锁规画协会最新数据走漏，抑止 2024 年 8 月，该国连锁便利店总和为 55730 家。虽然总店铺数莫得大幅减少，但自 2022 年 6 月起，曾经连气儿 27 个月出现同比下滑。

从合座市集来看，以 7-11、全家、罗森为主导的日本便利店行业曾经呈现饱和趋势，预测将来受东说念主口减少影响，范畴将会抓续削弱。其中，全家便利店的门店数目褂讪在约 16000 家傍边，穷乏爆发性增漫空间。

另外，现存门店分散密度大，每开一家新店王人会对左近店铺形成影响，尤其是在东说念主口密集的城市区域。加盟店和总部之间的纷争束缚。在这种情况下，靠开店来作念得益变得举步维艰。提高单店销售额成为要紧命题之一。

事实上，为了在饱和市聚集提高单店销售，该行业一直在探索新的热点商品。2010 年代普及的现磨咖啡不错说是奏效案例之一。比拟之下，2015 年傍边出现的甜甜圈最终以失败告终，曾红极一时的关东煮也星光阴雨。

在传统赛说念中，便当和面包等日配食物曾经被究诘透顶，加工食物品类曾经经推出各式自有品牌商品。在需要伴计消耗元气心灵的热食小吃类商品险阻功夫是不践诺的。在这种情况下，全家在非食物类的服装中发现了商机。

往日，拿起便利店衣物，东说念主们常常只会理猜想内衣和底裤。这类商品的需求往往比较单一，举例，夜深错过末班车的客群常常有蹙迫需求，迫于无奈才选购便利店衣物。全家旨在破损这种"济急"的刻板印象。

自 2021 年起，全家牵手海外闻名前锋联想师落合宏理，启动了品牌化的调解缔造。后者在一次采访中提到，但愿以 Convenience Wear 为机会，去挖掘前锋的全新价值和更多可能性，打造一种"顺应便利店印象"的服装品牌，同期兼具联想感和高品性。

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在缔造经由中，全家稀疏强调基础款的联想理念，发布的产物主要分为男士款、女士款、通用款以及生存杂物四大品类。抑止现在，产物涵盖了从基础衣饰到生存用品的 73 种实用单品，包括 T 恤、连帽衫、通顺裤、慢跑裤、袜子、短裤、长袖上衣、背心等，福利姬系且一直在保抓更新。

最大适度施展店铺数目上风

不同于服装店，便利店销售空间十分有限，更别提辽远的罗列空间和试衣间。在旧例的全家门店里，仅有 2～3 个货架用于展示服装。但若是老是千人一面的产物线，很容易让消费者的崭新感消耗殆尽。

为了全见地地展示新品，全家尝试开设时装秀、音乐节快闪店、新品展示旗舰店等，加大产物的罗列和宣传。全家商品总部的须贝健彦暗示，服装商品的布局挑战重重。在现存口头下，全家从摆放法规、商品名的字体面目以及包装的尺寸等呈现面目上作念著作。

与专科服装连锁店比拟，Convenience Wear 系列产物的面目和联想显得较为失色，商品声势失去了聘用的乐趣。此外，价钱和尺码聘用也莫得上风。就商品的性能发扬尚可，算是一大亮点。以热销的条纹袜和纯棉 T 恤为例，假定在通盘店铺铺货，每个 SKU 平均树立一件，望望全家与其他几大服装品牌的商品基本情况。

大体来看，与专科服装连锁店比拟，全家独一的上风就只剩下店铺数目了。当坐蓐数目达到一定例模时，在采购价钱、品性和交货期方面就能得到主导权。但同期，对销售方来说，这也意味着库存积压的风险增多。

但恰正是这极少，足以让绝大部分零卖商保重不已。假定每家店王人要供应一对袜子，那么仅这一项就需要 1.6 万双。实质上，每家店铺平均摆放着约 5 至 10 双袜子。假定每次插足 5 双的话，坐蓐数目即是 8 万双，若放 10 双的话，就需坐蓐 16 万双。

以此估计，全家每次的坐蓐数目梗概在 10 万双。若是单店年售 300 双袜子，诡计就能卖出约 480 万双。全家的袜子是无季节分别的商品，若是能卖 12 个月的话，卓绝于单店一个月卖 25 双就弥散了。这么的数目在现时的日本国内市集上，曾经不错与优衣库、GU、岛村等品牌相匹敌。

也即是说，不管是坐蓐如故销售，全家王人是私密应用了日本国内 16000 多家店铺的恶果。比起商品的联想和制作气魄，更值得详情的是其最大适度地施展店铺数目多的上风所制定的营业贪图，这种构念念才气卓绝狠恶。

卖服装成为引流的新技术

正如现磨咖啡曾再行界说便利店的产物形象一般，全家但愿将 Convenience Wear 系列打形成下一个象征性产物。

细致该品牌线的须贝健彦指出，全家每天管待约 1500 万名主顾，年管待量达到约 55 亿东说念主次。琢磨到主顾包括老小男女等各个群体，其贪图不再是针对特定东说念主群，而是致力于缔造让通盘东说念主王人能接受的商品。这是一个要紧的计策回荡。

全家麻布台之丘店，接纳 11 个货架罗列服装

而全家之是以能大刀阔斧地鼓励纠正，离不开母公司伊藤忠商事的广泛复旧。伊藤忠商事是一家在纺织、食物等非资源范围具备广泛竞争力的详细商社。为全家供应服装的是伊藤忠的零卖聚会公司。该公司附庸于动力化学品公司，主要面向大型零卖商销售日用品、杂货等商品。

正因如斯，全家的服装坐蓐具有自然的上风，在原材料的聘用上亦然独具一格。举例，接纳了再生聚酯纤维 RENU。该材料是通过回收旧衣物，或工场坐蓐经由中产生的剩余布料和编订边角料所制成的。尽管是便利店售卖的服装，却仍然不错收尾一稔的鼎沸性和环保性。

不外，据全家 2024 年 2 月期财报走漏，食物类商品在销售额中占比仍然偏高，尤其是快速食物和加工食物。虽然合座销售呈增长趋势，但不错看到非食物类（包括香烟、杂货等）的占比仍然较小，稀疏是服装类商品，增漫空间较为有限。

这诠释全家的市集定位以及中枢竞争力依然逼近在食物类商品上，服装类商品并未权贵转变合座销售结构。

另外，Convenience Wear 系列 2023 财年销售额进步 4.77 亿元，同比增长 30%。同期全家总销售额约为 1428 亿元，可见服装销售仅是冰山一角。若是切换到日本服装专科赛说念，这曾经卓绝于一个中等范畴品牌的体量，约占" niko and…… "品牌销售额的三分之一。不外，相干于优衣库来说，现在全家服装的销售范畴还不行视兼并律。

纵不雅通盘便利店行业，虽然各式奇迹内容有所互异，但最主要的竞争范围是购买频率最高的食物类别。服装业务带来的销售增长作用其实很小。毕竟，即使是日用服装，也不会以日或周为单元更换。但若是运作安妥，卖服装能够成为制造话题和引流的技术。

往日，7-11 便利店将服装限制在蹙迫需求，包括以季节性杂货为中心的商品组合，何况曾经形成了褂讪的产物供应。如今，全家和罗森则在蹙迫需求除外寻找机会。三巨头之间的竞争也因此束缚升级。

举例，本年 4 月，全家与闻名文具品牌国誉互助，发布了 35 款联名商品，如 Campus 条记本、以全家袜子为灵感的橡皮擦等；同月，罗森与无印良品互助，推出了蓝粉相间的袜子和手帕，以至敬其经典的品牌配色；7-11 则与姊妹公司伊藤洋华堂互助，自本年 6 月起销售 FOUND GOOD 品牌商品。

写在终末

全家发力服装的背后，不仅是研发一个新的单品那么简便，更关键的是怎样将"浅显用品"提高为始终褂讪供应的"欲望产物"。服装品类一朝增多，原来的主营商品结构就会濒临缩减。如安在这方面取得高效均衡是今后的课题之一。

罗森前社长、三得利现总裁新浪刚史此前暗示："咱们但愿努力让主顾多购买一件商品"。当下，便利店三巨头濒临客流下滑的逆境，仅依靠食物类商品难以收尾要紧突破。而阐明全家财报走漏，自 2021 年 2 月期财年启动，其客流量从负转正，且连气儿三个财年收尾同比增长，分别为 1.1%、2.7%、3.3%。

服装销售自然无法与客流提高径直对应，但新的前锋头衔无疑给全家注入了一股崭新血液。另外，全家的这一举措不仅展示了其多元化规画的计策目光，也为连锁企业在跨范围发展方面提供了一个值得究诘的案例，随机会成为一个新的商机。

本文来自微信公众号：新零卖 （ID：ixinlingshou），作家：联商网编订部，编译：林嫣、松柏宝贝好色，原文标题：《优衣库的最新敌手，为何是作念便利店的全家？》，题图着手：视觉中国